Come fare una pubblicità su TikTok (passo dopo passo, 2026)

Che cosa si intende per annuncio TikTok

La maggior parte degli inserzionisti inizia con gli annunci in-feed. Sono video verticali che compaiono nel feed Per te tra i post organici e hanno un pulsante di call to action. Gli Spark Ads sono una variante: sponsorizzi un post organico già esistente del tuo account, oppure dell'account di un creator con il suo codice di autorizzazione, così like e commenti restano sul post originale. I posizionamenti premium come TopView, che appare all'apertura dell'app, di solito si acquistano con budget minimi più alti. Hanno senso più avanti, quando avrai creatività già collaudate.

Qualunque posizionamento tu scelga, la creatività conta più di ogni altra cosa. Un annuncio TikTok deve avere l'aspetto e il suono di TikTok: nativo, veloce, verticale e pensato per essere guardato con l'audio attivo.

Passo 1: scegli un obiettivo, un pubblico, una promessa

Prima di scrivere qualsiasi script, annota tre righe:

• Obiettivo: vendite, installazioni dell'app, lead, traffico al sito o notorietà. Questo determina anche, più avanti, l'obiettivo della campagna.
• Pubblico: chi scorre oltre questo annuncio e quale problema sente già (per esempio, «genitori indaffarati che odiano pianificare i pasti»).
• Promessa: il singolo beneficio che ottiene chi guarda, più l'azione che vuoi far compiere (acquista ora, scarica, prenota una demo).

Un annuncio, un messaggio. Se hai tre benefici, crea tre annunci. Ognuno diventa un test.

Passo 2: scrivi un hook per i primi 1–2 secondi

Le persone decidono quasi all'istante se continuare a guardare. Il fotogramma di apertura deve avere sia un hook visivo sia una frase detta a voce o scritta a schermo. Schemi che funzionano bene su TikTok:

• Chiama in causa il pubblico: «Se hai un piccolo negozio su Instagram, guarda qui».
• Mostra subito il risultato: il piatto pronto, la dashboard in ordine, il prima/dopo.
• Fai una domanda diretta: «Paghi ancora un'app che non apri mai?»
• Fai un'affermazione forte ma vera, che puoi dimostrare nei secondi successivi.
• Usa il movimento: un prodotto che entra nell'inquadratura, uno zoom veloce, un testo che compare di colpo.

Scrivi cinque hook per ogni script. Il corpo dell'annuncio può restare invariato mentre testi solo i primi due secondi. Spesso è il modo più economico per trovare l'annuncio vincente.

Passo 3: scrivi lo script (15–30 secondi)

Gli annunci brevi di solito sono il punto di partenza migliore. TikTok accetta video molto più lunghi, ma 15–30 secondi è una durata pratica per un primo test. Una struttura semplice:

Scrivi la voce fuori campo come parla la gente, con frasi brevi. Leggila ad alta voce con un timer. Se sfora, taglia parole, non secondi di demo.

Passo 4: produci il video

Ci sono tre modi realistici per produrre un annuncio TikTok. Quello giusto dipende da budget, velocità e tipo di prodotto che vendi.

Con AdHub, per esempio, descrivi il prodotto con parole semplici e aggiungi il logo e fino a sei immagini o screenshot dell'app. Poi scegli il formato 9:16 e un'opzione audio (musica, voce fuori campo o voce fuori campo su musica). In circa 5–10 minuti ottieni un MP4 animato pronto, con sottotitoli parola per parola: 5 $ fino a 15 secondi e 7 $ fino a 30. Se hai già girato una clip, la funzione di montaggio in stile creator aggiunge un titolo hook, sottotitoli, zoom, effetti sonori e una schermata finale. Può anche copiare lo stile di montaggio di un link TikTok che ti piace. Non gira scene reali e non fornisce filmati stock, quindi è adatto ad annunci animati, demo e con presentatore. Per riferimenti di budget più ampi, leggi la nostra guida su quanto costa un video pubblicitario nel 2026.

Passo 5: rispetta specifiche e zone sicure

Le specifiche di TikTok cambiano di tanto in tanto, quindi controlla Ads Manager prima di caricare il video. Valori tipici nel 2026:

Per un confronto dei formati tra Reels, YouTube e Facebook, consulta la nostra guida su dimensioni e durate degli annunci video.

Passo 6: aggiungi sottotitoli e audio

La maggior parte degli utenti TikTok guarda con l'audio attivo, ma i sottotitoli migliorano comunque la comprensione e aiutano chi scorre senza audio. Usa sottotitoli grandi, ad alto contrasto e sincronizzati con il parlato, all'interno della zona sicura. Per la musica, usa brani autorizzati per uso commerciale, come la Commercial Music Library di TikTok o la musica inclusa nel tuo strumento. I suoni di tendenza degli account personali spesso non sono concessi in licenza per la pubblicità.

Passo 7: lancia la campagna in TikTok Ads Manager

1. Crea un account TikTok for Business e apri Ads Manager.
2. Se vendi online, installa il Pixel di TikTok o la Events API per tracciare le conversioni.
3. Crea una campagna e scegli l'obiettivo che corrisponde al tuo scopo (per esempio Vendite, Traffico, Promozione dell'app o Generazione di contatti).
4. Configura il gruppo di annunci: località, lingua, pubblico (all'inizio un targeting ampio spesso funziona bene), budget e programmazione. Sono previsti budget giornalieri minimi, che variano in base al mercato.
5. Crea l'annuncio: carica il video o seleziona un post per uno Spark Ad, poi aggiungi il testo dell'annuncio, un nome visualizzato, un pulsante CTA e l'URL di destinazione.
6. Invia l'annuncio in revisione. L'approvazione richiede di solito da qualche ora a circa un giorno.

Passo 8: testa, analizza, ottimizza

Lancia 3–5 varianti contemporaneamente, idealmente con lo stesso corpo e hook diversi. Lasciale girare qualche giorno prima di giudicare. Per valutare l'hook, osserva i segnali iniziali come il tasso di visualizzazione a 2 e a 6 secondi e il tempo medio di visione. Poi valuta l'offerta con il CTR e il costo per risultato. Metti in pausa gli annunci deboli e crea nuove versioni di quelli vincenti con un nuovo hook, un nuovo primo fotogramma o una call to action diversa. Su TikTok le creatività si esauriscono più in fretta che sulla maggior parte delle piattaforme, quindi pianifica di rinnovarle regolarmente.

Errori comuni da evitare

• Riutilizzare uno spot orizzontale in stile TV con le bande nere.
• Un'intro lenta con il logo nei primi secondi.
• Testo nascosto dietro l'interfaccia di TikTok.
• Più messaggi stipati in un solo annuncio.
• Usare musica di tendenza senza licenza in un annuncio a pagamento.
• Giudicare i risultati dopo un solo giorno e con una sola creatività.