Cómo hacer un anuncio en TikTok (paso a paso, 2026)

Qué se considera un anuncio de TikTok

La mayoría de los anunciantes empiezan con los anuncios in-feed. Son videos verticales que aparecen en el feed Para ti entre las publicaciones orgánicas y llevan un botón de llamada a la acción. Los Spark Ads son una variante: promocionas una publicación orgánica existente de tu propia cuenta, o de la cuenta de un creador con su código de autorización, de modo que los «me gusta» y los comentarios se quedan en la publicación original. Los emplazamientos premium como TopView, que aparece al abrir la app, suelen venderse con presupuestos mínimos más altos. Tienen sentido más adelante, cuando ya tengas creatividades probadas.

Uses el emplazamiento que uses, la creatividad importa más que cualquier otra cosa. Un anuncio de TikTok debe verse y sonar como TikTok: nativo, rápido, vertical y pensado para verse con el sonido activado.

Paso 1: Elige un objetivo, un público y una promesa

Antes de escribir el guion, anota tres líneas:

• Objetivo: ventas, instalaciones de la app, clientes potenciales (leads), tráfico web o reconocimiento de marca. Esto también determinará después el objetivo de tu campaña.
• Público: quién pasa de largo ante este anuncio y qué problema ya siente (por ejemplo, «padres y madres ocupados que odian planificar las comidas»).
• Promesa: el beneficio principal que obtiene quien lo ve, más la acción que quieres que haga (comprar ahora, descargar, reservar una demo).

Un anuncio, un mensaje. Si tienes tres beneficios, haz tres anuncios. Cada uno se convierte en una prueba.

Paso 2: Escribe un gancho para los primeros 1–2 segundos

La gente decide casi al instante si sigue viendo. Tu primer fotograma necesita un gancho visual y también una frase hablada o en pantalla. Patrones que funcionan bien en TikTok:

• Interpela al público: «Si tienes una pequeña tienda en Instagram, mira esto».
• Muestra primero el resultado: el plato terminado, el panel ordenado, el antes y después.
• Haz una pregunta directa: «¿Sigues pagando por una app que nunca abres?»
• Haz una afirmación audaz pero cierta que puedas demostrar en los segundos siguientes.
• Usa el movimiento: un producto que entra en el encuadre, un zoom rápido, un texto que aparece de golpe.

Escribe cinco ganchos para cada guion. El cuerpo del anuncio puede ser el mismo mientras pruebas solo los dos primeros segundos. Suele ser la forma más barata de encontrar un anuncio ganador.

Paso 3: Escribe el guion del anuncio (15–30 segundos)

Los anuncios cortos suelen ser el mejor punto de partida. TikTok acepta videos mucho más largos, pero 15–30 segundos es un rango práctico para una primera prueba. Una estructura sencilla:

Escribe la voz en off como habla la gente, con frases cortas. Léela en voz alta con un cronómetro. Si te pasas de tiempo, recorta palabras, no segundos de demostración.

Paso 4: Produce el video

Hay tres formas realistas de producir un anuncio de TikTok. La adecuada depende del presupuesto, la rapidez y el tipo de producto que vendes.

Con AdHub, por ejemplo, describes el producto con tus propias palabras y añades tu logotipo y hasta seis imágenes o capturas de pantalla de la app. Después eliges 9:16 y una opción de audio (música, voz en off o voz en off con música). Te entrega un MP4 animado terminado con subtítulos palabra por palabra en unos 5–10 minutos: 5 USD para hasta 15 segundos y 7 USD para hasta 30. Si ya tienes un clip grabado, su edición estilo creador añade un título gancho, subtítulos, zooms, efectos de sonido y una pantalla final. También puede copiar el estilo de edición de un enlace de TikTok que te guste. No graba escenas reales ni ofrece imágenes de archivo, así que encaja con anuncios animados, demostraciones y anuncios con presentador. Para ver referencias de presupuesto más amplias, consulta nuestra guía sobre cuánto cuesta un anuncio en video en 2026.

Paso 5: Ajusta bien las especificaciones y las zonas seguras

Las especificaciones de TikTok cambian de vez en cuando, así que revisa Ads Manager antes de subir el video. Valores habituales en 2026:

Para comparar los tamaños de Reels, YouTube y Facebook, consulta nuestra guía de tamaños y duraciones de anuncios en video.

Paso 6: Añade subtítulos y sonido

La mayoría de los usuarios de TikTok ven los videos con sonido, pero los subtítulos mejoran la comprensión y ayudan a quienes navegan sin sonido. Usa subtítulos grandes, de alto contraste y sincronizados con las palabras, dentro de la zona segura. Para la música, usa pistas autorizadas para uso comercial, como la Biblioteca de Música Comercial de TikTok (Commercial Music Library) o la música incluida en tu herramienta. Los sonidos en tendencia de cuentas personales a menudo no tienen licencia para anuncios.

Paso 7: Lanza la campaña en TikTok Ads Manager

1. Crea una cuenta de TikTok for Business y abre Ads Manager.
2. Si vendes por internet, instala el píxel de TikTok o la Events API para hacer seguimiento de las conversiones.
3. Crea una campaña y elige el objetivo que corresponda a tu meta (por ejemplo, Ventas, Tráfico, Promoción de app o Generación de clientes potenciales).
4. Configura el grupo de anuncios: ubicación, idioma, público (la segmentación amplia suele funcionar bien al principio), presupuesto y calendario. Se aplican presupuestos diarios mínimos, que varían según el mercado.
5. Crea el anuncio: sube tu video o selecciona una publicación para un Spark Ad y añade el texto del anuncio, un nombre visible, un botón de CTA y la URL de destino.
6. Envíalo a revisión. La aprobación suele tardar desde unas horas hasta aproximadamente un día.

Paso 8: Prueba, analiza y repite

Lanza 3–5 variaciones a la vez, idealmente con el mismo cuerpo y distintos ganchos. Dales unos días antes de sacar conclusiones. Para evaluar el gancho, fíjate en señales tempranas como la tasa de visualización a 2 y a 6 segundos y el tiempo medio de visualización. Después, evalúa la oferta con el CTR (porcentaje de clics) y el costo por resultado. Pausa los anuncios débiles y crea nuevas versiones de los ganadores con un gancho nuevo, un primer fotograma distinto u otra llamada a la acción. En TikTok, las creatividades se desgastan más rápido que en la mayoría de las plataformas, así que planifica renovarlas con regularidad.

Errores comunes que debes evitar

• Reutilizar un anuncio horizontal tipo televisión con franjas negras.
• Una intro lenta con el logotipo en los primeros segundos.
• Texto oculto detrás de la interfaz de TikTok.
• Varios mensajes amontonados en un solo anuncio.
• Usar música en tendencia sin licencia en un anuncio de pago.
• Juzgar los resultados tras un solo día y con una sola creatividad.